Сегодня кстати знаменательный день:
мы во второй раз выиграли тендер через аукцион для размещения кофейни в ВУЗе.
При этом аренду по сравнению с прошлым годом удалось уменьшить в 4.5 раза!
О том, как именно проводятся аукционы и как их выигрывать, я расскажу вам в этом посте.
Вся информация о проведении любых торгов, будь то земельные участки или нежилые помещения в государственных учреждениях, находится в свободном доступе на сайте torgi.gov.ru
Все, что нужно, это ввести свой город и ждать, пока появится подходящий лот.
Можно стать инициатором аукциона, подав заявку в понравившееся вам государственное учреждение, но вероятность, что вас пошлют, очень высока.
Даже в случае, если учреждение, например ВУЗ, не против, они пишут заявку в Министерство образования. Но еще не факт, что там одобрят запрос и дадут согласие на проведение аукциона.
Если вы нашли подходящий лот, необходимо запросить аукционную документацию и заполнить ее соответствующим образом, сложного в этом ничего нет.
В любом аукционе устанавливается залог, величина которого определяется организатором торгов и обычно по умолчанию он не превышает 30-50 тысяч рублей. Залог возвращается при удачном проведении торгов и удерживается в случае, если победитель отказывается забирать «приз».
Сам аукцион проходит примерно как в кино: сидят люди, машут табличками с номерами, побеждает тот, кто сделал лучшее предложение.
Стандартный регламент предполагает 20 дней на подачу документов и внесение залога не позднее, чем за 3 дня до даты окончания приема заявок.
Моя стратегия такова: я всегда подаю заявку в последние 30 минут и вношу платеж в последний день.
Таким образом мне заранее известно, кто будет участвовать, есть время собрать информацию о соперниках и подготовиться.
Открываем Google вводим юр лицо или ИП, участников, ищем дату основания компании, кол-во филиалов и т.д.
Чем нам может быть полезна полученная информация:
а) Крупные компании играют очень осторожно и не будут торговаться и сильно поднимать цену. Им нужна в первую очередь прибыль и они наверняка уже по опыту знают, сколько будет приносить конкретное место.
Можем смело идти перебивать их ставки, будем зарабатывать чуть меньше, чем могли бы, но зато место будет за нами)
б) «Парни из сериала физрук» — так я называю всех бизнесменов, выходцев из 90ых, в голове у них опилки, они не учатся на ошибках и ведут бизнес по каким-то совсем не поддающимся логике законам.
То есть это скорее всего давно существующая, некрупная компания, магическим образом выживающая на рынке, которая скорее всего будет наивно махать табличкой и загонять цену в космос, но потом поймет, что облажалась и расторгнет договор аренды.
Тут смотрим по ситуации, либо действуем по их стратегии, перебиваем ставки, делая нереальную аренду, через месяц расторгаем договор аренды и ждем следующий аукцион в надежде, что ребята больше не сунутся. Либо отдаем им лот по нереальной аренде, ждем пока договор расторгнут они сами и, опять же, снова подаем заявку.
в) «Зеленые новички»
Самые опасные соперники — будут поднимать цену до конца, им важно выиграть и получить статусность за счет модной точки в ВУЗе, стоять будут до последнего даже в минус, пока не высосут все деньги из мамки или киоска микрозаймов за углом.
Стратегия борьбы только одна — максимально высоко поднять им аренду и ждать, потирая руки, пока у них кончатся деньги. Скорее всего это будет последний бизнес для парней, но в случае, если увидите их в заявках на повторный аукцион, можете смело предложить им денег, чтобы они отказались от участия, откажутся вряд ли.
Мамке деньги же отдавать как-то нужно)
Во время самого аукциона держитесь уверенно, табличкой машите смело, это сбивает с толку соперников, они пугаются и робко позволяют вам выиграть.
Никогда не доставайте калькулятор и не начинайте высчитывать из суммы годовой аренды месячную. Вы таким образом выдаете свою неопытность и нерешительность.
Ну и помните, что все цены указываются без НДС, то есть по факту они будут на 18% выше.
Удачи и оставайтесь с нами)
